烧不死的鸟是凤凰，从泥坑爬起来的是圣人 ——致全国各地区东方倍力合作伙伴的一封信

亲爱的全国各地区东方倍力合作伙伴：

大家好！

      在农历庚子年新年来临之际，首先给大家拜年了。向您和您的家人道一句“新年好！”。

      刚刚过去的2019年，对世界、对国家、对行业都是波澜壮阔的一年。我们作为地球村里的小小一员，也充分感受到了大环境的变化对我们每个人的影响。这种环境的变化无论好坏，影响都将继续；我们如何在环境的变化中，谋生存、求发展，是我们应该认真思考的。面对环境的变化，东方倍力从2017年提出了“源自系统营养，科学管理健康”的全新品牌口号，2018年开启了品牌升级之路。

2019年，深淘滩，低作堰

国家层面

      ——行业大整顿，为大发展铺路

      2019年，行业承受了来自行政监管的压力、媒体的拷问、消费者的质疑甚至是周围亲朋的不解。这些问题让整个行业这一年过得并不轻松。包括医药行业、医疗器械行业等相关行业在内，今年也都经历了各种整顿。

       凡事不破不立，大扫除后才能看到新气象。

      在百日行动结束后，2019年7月，国务院印发了《国务院关于实施健康中国行动的意见》、2019年9月21个部委又联合印发了《促进健康产业高质量发展行动纲要（2019-2022）》两个政策执行性文件。给整个健康行业的发展指明了方向、提供了依据，给行业发展铺好了道路。

行业层面

       ——凛冽的“倒春寒”

      放眼全球，大健康产业无不遵循这样的规律：从神秘化到生活化最终到科学化。在国内，对于营养保健食品的认识，我们的消费者已经从神秘化步入生活化，并且对科学性提出了新的要求。消费者的认知水平和诉求在变化，政策的要求和尺度在变化，如果行业不变，“倒春寒”就不会是唤醒春天的前奏，而是会变成熬不过去的冬天。

      在今年的行业现状下，很多东方倍力的合作伙伴在沟通的时候，会说到，整条街的同行店都关了，当地就剩下东方倍力一家了。乍听起来令人内心一凛，但是认真思量，这证明了当地合作伙伴在消费者心目中的认可度，证明了东方倍力与其他同行是和而不同，也证明了劣币驱逐良币的时代就要结束了，新的时代即将到来。

      越在黑暗之中，小小的火苗越是宝贵的财富，它代表着希望。每一个在前行的东方倍力的合作伙伴就是行业中的火苗，我们聚齐在一起，代表着行业的希望与方向。

东方倍力

       ——深淘滩，低作堰

    “深淘滩，低作堰。”是两千多年前，四川都江堰水利工程的治水准则。这条治水准则对东方倍力的发展也有着重要的借鉴意义。

      深淘滩，对东方倍力而言意味着继续加强科研投入与行业合作，形成强强联合。

      在自主科学研究方面，东方倍力历时10年的亚临床评价领域的重要理论著作已基本完稿准备出版；在健康评价方法上，接连斩获了2项重大专利；产品的技术应用研究在不断深化，2019年完成了4款新产品的技术更新与上市。并且北京东方倍力营养科技有限公司也获得了国家高新技术企业的认定。东方倍力成为了同时拥有2家国家级高新技术企业的品牌。

      在科学研究合作方面，2019年东方倍力与北京协和医院、中国疾控中心营养健康所、北京市营养源研究所共同承担参与《营养健康预警平台建设》课题。并继续扩大与国际、国内顶尖科研院所、医疗机构的合作。

      在产业合作方面，东方倍力在2019年提出了“系统营养，全球智造”的供应链理念，除天津自有工厂外，与各行业的第一梯队企业进行供应链深度融合，将益生菌排名第一的美国杜邦公司、源自维生素B族排名第一的新维士公司、在全球垄断保健食品生产制造能力的艾兰得公司、面制品领域排名第一的金沙河公司纳入东方倍力的供应链体系中。

       在科研与产业中不断深挖，横纵联合。

      低作堰，对东方倍力而言意味着适应环境变化，在法律法规允许的框架下，更好的为合作伙伴提供服务。

      2019年， 2月，首届连续3期健康管理培训班开班；3月，全新配方升级的“复合益生菌”上市；7月，第二届中国系统营养大会暨课题启动仪式在京召开；9月，第十三届“全国营养科学大会”东方倍力健康管理服务亮相大会；10月，“东方倍力金沙河紫苜蓿茶蔬面”首款联名产品上市；11月，“国家体育锻炼标准达标测试活动”山西多地成功开展；11月，全新包装升级的“益酐加餐包”上市；11月，“北科杯”大学生系统营养知识竞赛完美收官；12月，全新配方升级的“复合果蔬叶黄素酯”上市。并且筹备一年的柔性化生产体系即将全面投入使用，让产品生产日期的问题得到极大改善。

      在2019年的高压监管态势下，我们将工作重心主要放在产品的升级改造和各类市场可以参与的品牌活动中来，提升整体品牌形象，强化品牌特质。

2020年，

烧不死的鸟是凤凰，

从泥坑爬起来的是圣人。

大整顿后，迎来大发展

        ——告别旧时代，迎接新时代

      阳光经营是东方倍力品牌自成立之初就始终在强调的，合法合规是2020年的重中之重。 多年来，国家每一次整顿，都是在帮助“良币”打击“劣币”。没有顺应时代发展、没有给消费者提供切实需求的企业就都会在一次次的整顿中退出历史舞台。

      所以在今年的情况下，我们看到很多品牌商停止了经营或者举步维艰，一方面我们感到痛心与惋惜，但是另一方面东方倍力始终牢记自己的使命。大众对健康的追求没有改变，社会老龄化不可逆发展，国家对疾病预防关口前移的要求进一步提高，就是东方倍力能够持续发光发热的源泉与动力。烧不死的鸟是凤凰，从泥坑爬起来的是圣人。

只有“变”是不变的

        ——学习学习再学习

      如果我们发现10年前我们在服务60岁的顾客，现在我们在服务70岁的顾客却不能服务60岁的顾客时，请注意，这不是顾客需求变高了，而是可能在过去的10年里你没有变化，还在用10年前的方法去满足现在的顾客的需求。

      在过去的10年里，Nokia一样的按键手机消失了；发明了触摸屏手机的苹果不再是最受欢迎的；我们出门不再带现金；三年前都在看微信，而今天大家都在刷抖音。

      这是一个飞速在变化的时代，我们在大健康行业，应该感到庆幸，因为营养、健康的进步与探索不可能像IT技术、互联网一样日新月异。但是，一招鲜吃遍天的时代终究还是过去了；我们只有不断的学习，不断的适应这样的变化节奏，才能不被历史的车轮无情的撵过。

      2020年，东方倍力将在1季度、3季度的非市场销售旺季召开至少两期健康管理、营养知识的培训班，欢迎全国的合作伙伴积极报名参与学习。同时，我们会组织全国合作伙伴参与首都医科大学在职学习、中国营养学会技能提升和全国健康管理师考试等各类型的社会培训工作。2020年东方倍力会出版全新理论书籍一册，自主研发的健康管理APP上线，这些事务的变化，希望大家与我们一起探索一起提高。

“风口”在哪里

          ——东方倍力要做的事情

      在2020年刚刚开始时，有很多行业内的同仁在探讨，2020年的“风口”在哪里？这件事情不同的人会有不同的看法。我们无法猜测行业的“风口”在哪，但是东方倍力在2020年有几件事情是会认真去做的。首先从贯穿全年的工作说起。

      1.短视频传播。根据目前信息传播方式的改变特点，录制多种多样的短视频，方便全国合作伙伴在微信群、朋友圈、各种短视频平台、店面进行传播使用，视频内容涵盖产品特点、科普知识、健康管理内容、企业介绍等适用于品牌宣传、服务介绍的内容。每月约10个。

      2. 市场活动。每个季度主推一个季度活动，北京与全国结合，开展多种多样的社会活动，拟选活动主题见季度拆解；每个月选择了1-2个节日，作为店面活动契机。为大家准备店面布置、书面通知文件、简便活动方案等物料。并拟于2020年3季度，召开第三届中国系统营养大会，组织开展大型全国会员活动。

      3. 宣传物料。我们会对企业画册、健康管理画册分批进行修改，提供低成本、易组合、适宜传播的形式内容；我们从全年选择了50个节日进行对应的节日海报制作，便于大家传播推广，在大家阅读文章时，应该已收到了全新的年俗系列海报；适配全新产品包装的手提袋也将在2季度完成制作，投放市场。

      4. 产品创新升级。2020年我们会对现有至少2款产品进行全新的独立包装升级，上市1款全新产品，并拟对大家提出强烈需求的已停产产品进行定制式复产。

      季度性的重点工作，东方倍力已经下发给了所有的区域经理，具体的内容大家可以和区域经理沟通，我就不再次赘述了。

      回首2019年的过往，展望新的一年，东方倍力内心坚定，因为我们知道烧不死的鸟才有可能成为凤凰，能够从泥坑中重新站立起来的才有可能成为圣人；我们心中也始终坚信不因现实复杂而放弃梦想，不因理想遥远而放弃追求。同时希望能够和大家一起，为了我们共同的事业健康持续发展，同面挑战，携手向前。最后，再次祝大家在新的一年中生意兴隆，顺颂商祺。

      北京东方倍力营养科技有限公司  蒋彤